Заработок в Интернете – реальная практика или недосягаемый миф? Разберем по порядку. Интернет-пространство – очень выгодная ниша для получения средств. Об этом свидетельствуют как блогеры, демонстрирующие своей аудитории дорогостоящие покупки и путешествия, так и владельцы сайтов, интернет-магазинов и других виртуальных площадок.
Если этот вид деятельности такой выгодный, то почему им не занимаются, а продолжают ходить на работу? Первопричиной будет являться сомнение в собственных силах. Многие люди не верят в то, что у них может получиться. А ожидаемая конкуренция еще больше подрывает уверенность. Желание исчезает, так и не увидев свет. Наша статья направлена на мотивацию и помощь начинающим.
С чего начать? План
У многих сейчас возникнет соответствующий вопрос. Что делать и как определить род деятельности?
Интернет-магазины – золотая жила на этой стезе. Но что продавать? В первую очередь это товары, которые необходимы покупателям. Одежда, необычная еда, аксессуары и т. д. Мы рассмотрим магазин детских товаров, ведь спрос на них всегда будет оставаться в приоритете. Родители постоянно желают своему ребенку лучшего, а знаете, сколько таких родителей по всему миру? Миллионы.
Итак, начнем составление плана. В целом он стандартный для всех виртуальных порталов:
- Создание.
- Продвижение и пиар.
- Поиск партнеров. Оптовая закупка товара.
- Оформление и стилизация.
- Продажа.
Разберем каждый пункт отдельно.
Создание
Для начала нужно позаботиться о стартовом капитале, который войдет в оборот и в дальнейшем начнет приносить прибыть. Это может быть небольшая сумма, на которую нужно арендовать склад для хранения товаров, если дома нет места, закупить первую партию продукции, которая будет выставлена на продажу. Учитывайте, что качественное продвижение тоже потребует затрат.
Важно помнить о конкурентах и следить за их действиями тоже. Анализ рынка поможет понять, в каком направлении двигаться. Для этого отправляемся на специальные сайты и ищем то, что нам нужно, по ключевым словам, изучаем статистику. Большинство таких платформ находятся в открытом доступе.
Регистрация не составляет проблемы. Сервис нужно оформить либо как ИП, либо как юридическое лицо (ООО). После этого для него открывается банковский счет, где и будет происходить оборот заработанного.
Самыми популярными площадками для открытия магазина являются “Инстаграм”, “Вайлдберрис”, “Озон”. После создания аккаунта с запоминающимся и коротким названием нужно приступать к первоначальной стилизации. Добавить несколько фото детской одежды, аксессуаров, мягких игрушек и т. д., чтобы страница не выглядела совсем пустой и неинтересной. В описании к товарам всегда выделяйте лучшие качества и то, что только у вас их можно найти по такой цене. Используйте больше цветов, но чтобы они сочетались с друг другом и выглядели органично. Сочность привлечет клиентов, а цветовой шум отпугнет.
Продвижение и пиар, стратегия
После того как фундамент заложен, следует сделать так, чтобы магазин увидело как можно больше людей. Попросите своих знакомых и друзей подписаться, ставить лайки на публикации и оставлять отзывы. Это поможет алгоритмам определить ваш аккаунт востребованным и нравящимся другим пользователям, что выведет его в топ и рекомендованные. Люди сами начнут интересоваться, посещать вашу страницу и смотреть на ассортимент товара.
Затем можно воспользоваться платной рекламой. Это может быть обычный таргет, то есть ваш аккаунт будет попадаться пользователям в ленте, в историях и в предложенных. Отличным выбором станет заказ пиара у популярных людей. Следите за блогерами, которые ждут ребенка. Их целевая аудитория наверняка тоже заинтересуется магазином детских товаров.
Не бойтесь отправлять пиар-рассылки, чтобы на вашу продукцию делали обзоры и оставляли отзывы, рекомендовали другим.
После достижения приличного числа клиентов или подписчиков важно их удержать. Проводить интерактив с аудиторией, устраивать розыгрыши, предлагая получить подарки или скидки. Люди должны быть заинтересованы в том, чтобы купить товар именно у вас. Скидки хорошо мотивируют людей к покупке. «Два по цене одного», «один берешь, второй в подарок», «1+1=3» – все эти приемы должны использоваться при раскрутке. Вы должны дать понять, что именно ваши ползунки эксклюзивные и по низкой цене, что именно у вас найдутся слюнявчики из такой бархатной ткани.
SEO-оптимизация под поиск тоже важна. Ваш сайт должен показываться, когда потенциальный покупатель вбивает в поисковую строку запрос. Для этого следует ввести ключевые слова. В случае с магазином детских товаров они должны быть подобраны в соответствии с тематикой. Лучше поручить это немаловажное дело профессионалам по продвижению интернет-порталов.
Без подбора персонала и помощников сложнее, но это зависит от собственного выбора. Рекомендуется взять на работу менеджера по продажам, который будет отвечать за закупку товара. Пиар-менеджера или специалиста по продвижению, который грамотно составит план, чтобы в минимальные сроки магазин стал пользоваться популярностью и был спрос. Бухгалтера, ведущего отчет по всем финансам. Работа с документами – очень ответственный процесс, тем более когда дело касается учета прибыли. Все можно выполнять и самостоятельно, но без определенных навыков это отнимет слишком много сил и времени.
Все советы выше помогут сайту быстро достичь стабильного целевого трафика и поднимут страницу в топы по посещаемости, поиску. А востребованность играет главную роль в достижении вашей цели.
Оптовая закупка продукции
Когда потребитель найден, приходит очередь продукции. Заключайте договоры о сотрудничестве с оптовыми продавцами. Не закупайте большие объемы, пока полностью не будете уверены в честности и качестве. Работайте сразу с несколькими вариантами и ищите самые выгодные условия. Например, один поставщик будет отвечать за игрушки, второй – за детскую одежду, третий – за другие девайсы. Так вы не будете зависеть только от одного продавца и каждому сможете найти замену.
Не спешите брать в партнеры поставщиков из топов. Как правило, у них слишком невыгодные условия и завышенные требования. Так работа может уйти в минус. Умение договариваться и искать компромисс востребовано в данном роде деятельности, ведь вам в любом случае придется определиться с ценой товара, которая устроит обе стороны.
Оформление, стилизация и структура
От визуального восприятия зависит многое. Это первое впечатление о контенте, который вы несете в массы. Оформление должно цеплять глаз еще до того, как потенциальный покупатель успеет ознакомиться с условиями.
Для детского магазина больше подходят спокойные пастельные тона. На фотографии товара стоит накладывать фильтр и снимать с одинаковым фоном, чтобы они сочетались с друг другом. Избегайте перенасыщения, грязи и цветового шума.
Для примера можно взять за основу стиль другого популярного детского магазина, чтобы постепенно прийти к собственному. Ваша страница должна быть уникальна, цеплять и выделяться из множества других. Следует придумать что-то оригинальное и подходящее тематике. Например, нанять для демонстрации и фото одежды детей-моделей. Так родители уже по снимкам смогут определить, как вещь или украшение будет смотреться на их чаде. К тому же такое мало где еще можно увидеть. Вот и найден эксклюзив, за который аудитория будет цепляться.
Страница магазина должна быть грамотно структурирована и проста в использовании. Рекомендуется разделять товары на категории. К примеру, каталог по возрастным меркам:
- Для грудничков (до года).
- Ясельный период (от 1 года до 3 лет).
- Дошкольный возраст (от 3 лет до 7 лет).
- Младший школьный возраст (от 7 лет до 12 лет).
- Подростковый возраст (от 12 до 16 лет).
Еще очень удобно делить по группам самого товара, если их несколько:
- Детские игрушки.
- Одежда.
- Аксессуары.
- Обувь.
- Забота о здоровье.
Никто не запрещает делать в перечне подпункты, но в этом деле большую роль играет выражение «Краткость – сестра таланта». Нужно учесть, что длинные и сложные заглавия оттолкнут покупателя. Текст должен быть понятным и хорошо восприниматься, иначе пользователь устанет и уйдет.
Не менее важный аспект – шрифт. Он должен быть разборчивым и читаемым. Для детского магазина подойдет нежный каллиграфический, под сам дизайн, но можно обойтись и стандартным.
Минимум детской стилизации. Магазин сделан для родителей, поэтому мультяшные изображения будут только мешать. Делать упор нужно на уют и лаконичность, но никак не на детские иллюстрации.
У каждого товара должна быть своя характеристика. Обязательные пункты:
- Наименование и производитель.
- Цвета, которые есть в наличии.
- Доступные размеры.
- Несколько фото с разных ракурсов, функция приближения обязательна.
- Сведения о составе продукции.
- Поле для отзывов.
Выбор размера должен быть удобен и подведен под единую размерную сетку. Так клиент не растеряется и быстро сориентируется.
Оформление заказа должно быть максимально простым. Кнопку «В корзину» желательно делать как можно заметнее. Также важно, чтобы все действия происходили в рамках вашего сайта, и клиенту не приходилось переходить на другую страницу.
При возможности создание мобильного приложения очень полезно, ведь в наше время люди практически не выпускают смартфоны из рук.
Нарабатывайте клиентскую базу. Это та же интерактивная связь с аудиторией. Пусть при покупке накапливаются акции, скидочные купоны, баллы и кэшбек. На сайте можно ввести собственную валюту, которая будет копиться в соответствии с количеством приобретенного товара. Тогда у клиента появится желание все чаще пользоваться вашим сайтом, ведь прилагаются бонусы. Важно, чтобы покупатель хотел ими воспользоваться, а значит, они не должны быть мизерными.
Виджеты. Очень важный пункт. Качественный сайт должен иметь окна чата и возможность обратной связи. «Напишите нам, мы онлайн», «Есть вопросы, звоните на горячую линию» – все это тоже составляющая первоклассной страницы.
Продавайте товары комплектами. «Вместе дешевле» очень завлекает людей, тем более намного легче купить «Набор в роддом для грудничка», чем отдельно искать нужные единицы.
Лишайте людей сомнений. Если покупатель сомневается в разнице между фото и реальностью, отправьте ему несколько образцов для примерки.
Заказывайте рекламу в социальных сетях для привлечения новой аудитории.
Название должно быть коротким и запоминающимся. Чем больше оно на слуху, тем лучше.
Продажа
После всех пройденных этапов дело остается за малым. Интернет-бизнес таков, что может сам себя развивать. На сайт нужно добавить автоодобрение заказов или нанять модератора, который будет за этим следить и проверять.
Теперь нужно лишь дождаться, пока магазин выйдет на стабильный доход. Не забывайте добавлять разные способы оплаты. Основные: наложенный платеж при получении покупки, полная и частичная предоплата. Клиент сам должен выбрать, как ему удобнее.
После покупки встанет вопрос о доставке. Самым удобным будет наличие собственной, с курьерами, в которых вы уверены. Так не придется волноваться о том, чтобы посылка была доставлена в срок, а продукция осталась целой и невредимой. Если такой возможности нет, оптимальным и дешевым вариантом станет почта. Ее отделения находятся в каждом городе и населенное пункте, так что единственным минусом будут переживания о сохранности и времени.
Последствия открытия
Решившись на такой ответственный шаг, вы наверняка не разочаруетесь. Нужен лишь грамотный подход и терпение. Предположительно все расходы и вложения в проект детского магазина окупятся приблизительно через полгода. Этот срок очень маленький для развивающегося бизнеса. Данный вариант может стать шансом для мам в декрете, для людей, которые не могут найти работу долгое время. Быстро, удобно, а главное – прибыльно. Немного усилий, и вы обзаведетесь постоянным пассивным доходом, который больше не будет нуждаться в опеке. И это лишь первый шаг, приближающий ко многим еще более масштабным проектам.
